
Dulu pernah pas di kantor, saya diceritakan tentang kasus salah satu client penting. Case-nya itu adalah si client mau nego share fee (pembagian keuntungan) transaksi.
- Saya: “Nego berapa memangnya?”
- Yang cerita: “Lima doang sih.”
- Saya: “Lima juta?”
- Yang cerita: “Ngga, lima perak. Tapi kalau dikali jumlah transaksinya gede banget.”
- Saya: “ha? lima rupiah? emangnya transaksinya berapa banyak?”
- Yang cerita: “Transaksinya bisa 30 juta sebulan”
Setelah diinfokan seperti itu langsung saya merespon “ooooh, pantesan”
Ayo coba kita hitung.. anggap 30 juta transaksi, dikalikan Rp. 5, hasilnya adalah 150 juta rupiah. Ini kalau 30 juta transaksi, kalau kemudian naik menjadi 35 juta transaksi, si lima perak itu akan menghasilkan Rp. 175.000.000….
Lima rupiah, atau biasa kita sebut lima perak. Suatu nilai mata uang yang buat kita pastinya tidak memiliki arti, wong beli permen saja sekarang seribu perak… Namun si lima perak itu dapat menghasilkan ratusan juta ketika dikalikan dengan jumlah transaksi yang besar. Inilah yang saya sebut kehebatan faktor pengali.
Sekarang kita coba bermain angka sebentar. Bagaimana cara mendapatkan uang 1 Miliar ?
Satu miliar rupiah ini bisa kita dapatkan jika kita dapat menjual :
*10 produk yang harga satuannya 100 juta,
*100 produk yang harga satuannya 10 juta,
*1.000 produk yang harga satuannya 1 juta,
*10 ribu produk yang harga satuannya 100 ribu,
*100 ribu produk yang harga satuannya 10 ribu,
*1 juta produk yang harga satuannya 1000 perak
Sampai sini saya harap pemikiran kita mulai terbuka. Nilai 1 Miliar pada dasarnya tidaklah besar ketika faktor pengalinya sudah besar.
Tidak heran para pebisnis senang dengan market orang Indonesia yang jumlah penduduknya +- 250 juta penduduk. Bayangkan saja, jika 10% penduduk (anggap 25 juta orang) membeli produk senilai 10 ribu setiap bulan, maka pebisnis itu akan mendapatkan revenue (pendapatan) 250 Miliar / bulan -> ini hanya jualan produk seharga ceban, lho.
Kesimpulannya, kita cukup mengubah mindset jika kita ingin mendapatkan 1 Miliar. Jika kita bisa membuat suatu produk yang nilainya sepuluh ribu rupiah saja, cukup menjual kepada 100 ribu orang, sudah dapat 1 Miliar. Atau jika produknya seharga 50 ribu, cukup menjual kepada 20 ribu orang, dst.
Dengan kata lain, cukup membuat produk dengan harga wajar (+-50rb) yang dapat menarik 0,01% jumlah penduduk Indonesia, pendapatan kita akan mencapai 1 Miliar rupiah. Semangat!